突如其來的疫情,讓房企對于現金流的擔憂提前顯現了出來,高周轉“急剎車”、消費后延、回款困難…隨之而來的就是“裁員”、“降薪”、“瘦身”等信號的傳出。但是,在行業(yè)普遍焦慮的同時,也不乏有發(fā)展勢頭良好的企業(yè)。

　　與房企普遍處在低氣壓籠罩下不同,好屋在疫情期間,仍能逆勢擴張,在行業(yè)普遍現金流短缺的當下,還能攜300億現金尋求項目合作,進一步激活危機之下的市場活力,解決了特殊時期不少開發(fā)商以及經紀公司的燃眉之急。不得不令人深思,好屋,究竟是一家怎么樣的公司?

　　深耕行業(yè)穩(wěn)步擴張,好屋連續(xù)7年持續(xù)盈利

　　據好屋官網顯示,經過5年的前期籌備,好屋董事長兼集團首席執(zhí)行官汪妹玲女士于2012年創(chuàng)立好屋,公司創(chuàng)立之初團隊不足20人。發(fā)展至今,已成為擁有員工超過1000名、業(yè)內領先的“互聯(lián)網+經紀人”的共享經紀服務平臺,高效鏈接開發(fā)商、房產經紀和購房者。

　　值得一提的是,好屋近7年都處于良好的盈利狀態(tài),這在目前靠燒錢做補貼的房互行業(yè)顯得尤為難得。即便是在2016年互聯(lián)網泡沫盛行的大環(huán)境下,好屋依然堅挺。據好屋官方數據顯示,2016年全年GMV達到了1100億元,專業(yè)經紀人累計注冊量48萬、成交套數7.3萬。截至目前,好屋現累計合作項目數量超萬個,成交套數約30萬套,注冊的活躍經紀人數量已達90萬人,合作對象覆蓋90%以上的百強開發(fā)商和3萬多家經紀機構。

　　與部分互聯(lián)網平臺公司不計一切的擴張不同,好屋能夠在互聯(lián)網的熱浪中,保持冷靜,穩(wěn)健發(fā)展,根本上離不開好屋對行業(yè)市場的深刻洞察,以及秉持一種長期主義的精神不斷在行業(yè)里做深、做精、做透。

　　全流程交易數據化,做產業(yè)鏈各端口的插線板

　　好屋目前是行業(yè)內少有的洞察房產行業(yè)規(guī)律并積極進行數字化發(fā)展的平臺。據悉,在此基礎上好屋開發(fā)了兼顧購房者、房產經紀人和開發(fā)商三方的產品體系:購房者使用“好屋APP”找房買房,經紀人使用“好屋合伙人APP”以此作為報備、帶看、成交全流程的工作平臺;針對“結傭慢”、“回款周期長”的痛點,好屋“信傭寶”還為經紀人提供墊資和快速線上結傭。

　　同時針對房源供應的B端,開發(fā)商可以使用“好屋合伙人開發(fā)商版”。不僅幫助開發(fā)商銷售房源,并且建立了服務開發(fā)商的標準化流程和集銷售、資產運營、供應鏈金融于一體的SaaS服務體系。好屋為開發(fā)商、經紀人、購房者提供全面的服務支持,以完整的產品體系串聯(lián)起了產業(yè)鏈上下游的“人貨場”, 在一個閉環(huán)之內實現全交易流程線上化。

　　堅持錨點服務,好屋寒冬破局顯實力

　　據好屋內部人員透露,好屋始終堅持:持續(xù)提升服務滿意度上、用心打磨產品和運營機制。此次面對疫情,好屋基于對市場的敏感度和洞察力,迅速做出了反應,及時更新產品并上線活動,與開發(fā)商和經紀伙伴們積極應對,共度難關,同時實現業(yè)務的穩(wěn)健增長。

　　如全面加速營銷升級、短時間內與淘寶、京東合作開展近千場直播賣房活動、推出經紀服務24小時不打烊等。憑借技術和業(yè)務模式的創(chuàng)新,好屋從時機、產品、服務的維度切入,用“線上+線下”“私域+公域”相融合的營銷方式切實解決了用戶的痛點,通過產品技術的迭代、服務的升級,好屋最大程度得幫助開發(fā)商將流量轉化為銷量。

　　夯實企業(yè)文化,好屋的內在自驅力

　　近期,好屋在月會上對“立刻馬上·責任·夢想”企業(yè)文化進行重申與學習,通過好屋文化窗、好屋新聞、更換頭像框等多元的互動環(huán)節(jié),好屋全員進一步感受和學習了“立刻馬上·責任·夢想”的企業(yè)文化內涵。據悉,此次月會上再度重申了好屋強化“內驅力”的決心,以企業(yè)文化的沉淀提升企業(yè)效率,打造好屋強內核力。

　　回顧好屋8年發(fā)展歷史,取得的成就離不開好屋通過企業(yè)文化的塑造對每一位員工形成的內在自驅力。“立刻馬上·責任·夢想”是每一位富有責任感的好屋人始終追求強執(zhí)行力的動力;為客戶、行業(yè)、公司創(chuàng)造價值、與公司共同成長,則是好屋人的終極夢想。企業(yè)文化孕育著好屋強大的發(fā)展基因,也為好屋的前進發(fā)展提供著不竭的動力。

　　坐擁九十萬專業(yè)注冊經紀人,好屋渠道優(yōu)勢凸顯

　　著眼于房地產的轉型升級和“共享+”的時代機遇,房地產行業(yè)逐漸精細化運營模式日益明顯,這也倒逼著一眾房企從盲目擴張轉向高質量的增長。躺贏的時代已經過去,如何找到精準客戶并成交,成為各類房企的當務之急。

　　作為鏈接房產交易供需雙方的紐帶,房產經紀人是房產交易中不可或缺的角色,也是房產交易過程中最高頻的存在,誰能手握大量的房產經紀人,誰就能掌握海量的潛在客戶。而好屋平臺坐擁90萬的注冊經紀人與20000多家專業(yè)機構共享房產數據,鏈接著數以億計的潛在購房者。因此好屋吸引了國內90%以上的百強開發(fā)商與好屋達成合作,其中,世茂、碧桂園、恒大、新城、招商、華夏幸福、紅星、景瑞等品牌開發(fā)商源源不斷地借助好屋平臺成交大量新房房源。

　　不僅如此,世茂、紅星、景瑞更與好屋成立合資公司實現深度戰(zhàn)略合作,目前合資公司的數量還在不斷增長中。這些開發(fā)商為好屋提供了優(yōu)質而穩(wěn)定的房源,反過來又會進一步吸引房產經紀人的追隨和認可,由此一來,好屋平臺形成了一個相互促進的正向螺旋,給平臺的發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　作為國內領先的共享經紀服務平臺,好屋洞悉購房者在經紀服務需求方面的變化,明晰行業(yè)升級方向,通過升級產品和服務措施提升滿意度,并積極修煉內功來自我完善和提升,內外兼修的好屋正在提升平臺價值最大化的路上不斷前進。下一個8年,隨著5G時代的到來,買賣雙方市場的轉變,在全新的挑戰(zhàn)中,好屋的"共享+"平臺定位將怎樣顛覆房地產行業(yè)?值得我們期待。